Ce que j'ai appris en faisant.

EVERBLIX devait sortir d'une logique principalement orientée prestations. L'enjeu était de basculer vers un actif propriétaire : EVERFLOW, solution de comptage d'eau non invasif avec une proposition de valeur claire et défendable.

• Conserver la rigueur technologique tout en accélérant la mise sur le marché.
• Valider le besoin sur plusieurs verticales avant de figer l'industrialisation.
• Structurer un modèle économique répétable autour d'un produit IoT + SaaS.

• Décision de repositionnement vers le comptage d'eau non invasif.
• Architecture complète dès le départ : capteurs, embarqué, cloud et couche métier.
• Go/no-go pilote par pilote avec critères techniques, opérationnels et business.

• Pilotage d'un programme de validation multi-sites en conditions réelles.
• Itérations produit pour converger vers un design industrialisable.
• Alignement transversal entre technique, opérations et commercial.

Des TPE, PME et ETI devaient lancer ou relancer des initiatives IoT/électronique sans alourdir leur structure interne. La capsule a été pensée comme un dispositif complet : détection, collecte, intégration, analyse et traitement opérationnel.

• Éviter les POC sans suite et orienter chaque effort vers une trajectoire exploitable.
• Donner de la lisibilité budgétaire et des points de décision rapides.
• Garantir une exécution compatible avec les contraintes terrain et industrielles.

• Mise en place d'une capsule externalisée combinant cadrage techno-économique et delivery.
• Portefeuille pilote avec une logique stage-gate pour protéger les ressources.
• Priorisation continue des initiatives sur la valeur créée et le risque réel.
• Pilotage end-to-end depuis l'opportunité terrain jusqu'à la mise en action opérationnelle.

• Orchestration R&T/R&D en lien direct avec les besoins business.
• Structuration d'équipes projet pluridisciplinaires et gouvernance légère.
• Documentation des décisions pour accélérer la réplication entre projets.

Le projet visait à rendre exploitable la lecture de la santé du sol pour des décisions plus rapides et mieux fondées sur le terrain.

• Transformer des observations terrain en informations directement utiles aux opérations.
• Structurer une solution compréhensible pour les utilisateurs non techniques.
• Relier la collecte de données à un pilotage concret, sans complexifier les usages.

• Positionnement de la solution autour de cas d'usage simples et mesurables.
• Construction d'une chaîne complète : acquisition, intégration, analyse et restitution.
• Priorisation des fonctionnalités selon l'impact terrain et la facilité d'adoption.

• Itérations rapides avec retours terrain pour valider la pertinence des sorties.
• Ajustement du discours et des preuves pour aligner valeur technique et valeur métier.
• Mise en cohérence de l'offre commerciale avec le niveau de maturité du projet.

Camif Habitat, réseau de franchisés spécialisés dans la rénovation, dépend d'un réseau d'artisans et d'entreprises locales pour livrer ses chantiers. La qualité perçue du service est directement liée à celle du partenaire retenu. Or la sélection était jusqu'ici intuitive, non homogène d'un franchisé à l'autre, sans critères partagés ni données structurées. Le risque : des partenaires fragiles financièrement, mal référencés ou non couverts en assurance, avec des conséquences directes sur la satisfaction client et l'image du réseau.

• Réduire les risques chantier liés à des partenaires non qualifiés : défaut de livraison, liquidation, mauvaise réputation locale.
• Donner aux franchisés un outil opérationnel rapide, sans expertise comptable ou juridique préalable.
• Créer un référentiel réseau commun pour homogénéiser la qualité nationale.
• Objectiver une décision historiquement affective et locale.

• Structurer un scoring sur 4 dimensions pondérées : solidité financière (40%), fiabilité opérationnelle (35%), satisfaction client (25%), garanties & conformité.
• Adopter une lecture A–D inspirée du NutriScore : une seule lettre visible, des données structurées derrière.
• Intégrer des sources accessibles en API (Pappers, Infogreffe, avis Google) et des documents collectés par le réseau (assurance décennale, RC Pro).
• Permettre une recherche par périmètre géographique : ville, bassin communautaire ou rayon de 50 km.

• Définition des critères et pondérations avec les équipes réseau Camif Habitat.
• Intégration automatisée des sources publiques : existence légale, procédures collectives, chiffre d'affaires, historique dirigeant.
• Collecte et vérification des documents assurantiels (décennale, RC Pro) côté réseau.
• Moteur de scoring pondéré + interface franchisé simple, filtrable par secteur géographique.
• Qualification socle non négociable : ancienneté ≥ 2 ans, absence de procédure judiciaire, cohérence du domaine d'activité.

Après une phase de croissance, la pression économique imposait des arbitrages rapides sur l'organisation, le portefeuille et le rythme d'investissement.

• Maintenir la capacité d'exécution sans dispersion des ressources critiques.
• Sécuriser la gouvernance et la qualité des décisions sous tension.
• Préserver la valeur des actifs technologiques et commerciaux.

• Pilotage au plus près des indicateurs de création de valeur et de cash.
• Recentrage des priorités produit/marché avec réduction de complexité.
• Activation de financements non dilutifs pour protéger le capital.

• Animation de la gouvernance CA/board et arbitrages budgétaires par scénario.
• Recomposition des équipes autour des chantiers critiques.
• Préparation puis conduite d'une sortie stratégique en cadre maîtrisé.